lunes, 22 de julio de 2024
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PiNCAMP precios-camping-2023La temporada 2023 ya ha comenzado en los campings de toda Europa. Y en un contexto en el que siguen creciendo los precios de la energía y con una inflación alta, muchos campistas se preguntan, ¿cuánto tiempo puedo pasar este año en un camping?¿podré pagar?

El análisis de precios de PiNCAMP, el portal de campings de ADAC, muestra que ir de camping sigue siendo una forma asequible de disfrutar de las vacaciones. Según su informe, los precios de los campings aumentarán de media un 7% en toda Europa en 2023.

Así, una familia con un niño de 10 años que viaje en autocaravana o con caravana y vaya de camping, pagará de media 55,7 euros noche en temporada alta, incluyendo el precio de la parcela, agua y electricidad (el año pasado eran 52 euros). Y si se hace el análisis por países, Alemania y Suecia siguen siendo los países más baratos para ir de camping, con un precio medio (según ADAC) de 42,6 euros (Alemania) y 39 euros (Suecia), similar al de los últimos años. Por el contrario, en Croacia e Italia, los campistas pagarán de media 69,3 y 65,8 euros la noche, respectivamente.

Croacia, el país más caro para ir de camping

precios-camping-2023Con un aumento medio del 15%, Croacia se convierte en el país más caro de Europa para ir de camping. El aumento de precios se explica por la mejora en la calidad de sus establecimientos y la transición al euro (es ahora más caro incluso que Suiza, que solo ha aumentado sus precios un 2,5% y pasa a ser el tercer país más caro tras Italia). El tercer mayor aumento de precios se ha dado en Austria, que ha subido sus tarifas en un 11% de media.

Precios-camping-2023Y España también se encuentra entre los países caros, con una media de 60,3 euros noche en temporada alta.

Gran Bretaña es el único país de Europa que ha bajado precios, caen un 10% de media, debido, en parte, al debilitamiento de la libra, y se sitúan en una media de 47,1 euros noche/ temporada alta.

La reserva anticipada garantiza mejores precios

Así, en un momento de precios variables, donde la mayoría de campings europeos ya aplican estrategias de revenue management, la reserva anticipada garantiza precios más bajos.


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Campings Tarragona
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                                                                                                                                                 Campings Tarragona

Pincamp, el portal de camping de ADAC, ha publicado los precios comparativos de los campings en Europa, y tal y como se observa, el precio medio por noche en Europa ha ascendido a 52 €. España es el quinto país con los precios más altos, situado por encima de la media, con un precio por noche de 54,9 €.

El precio comparativo hace referencia al precio medio que paga una familia de tres personas por pernoctar una noche en temporada alta.

España, uno de los países donde más sube el precio del camping

En una comparación de países, las familias de campistas seguirán pagando los precios más
altos por pernoctar en Suiza (64,15 euros), le siguen los campings de Croacia (60,37 euros) y los de Italia (60,28 euros). España se sitúa en quinto lugar por detrás de Eslovenia, tras haber experimentado una de las mayores subidas de precios de toda Europa (8%). 

Los países del sur de Europa justifican esta subida de precios por las mejoras implementadas en sus establecimientos durante la crisis del Coronavirus.

En el lado opuesto se sitúan Suecia (37,4 €), Alemania (38,3 €), Francia (48,60€) y Países Bajos (48,85€), países con los precios más bajos y donde menos han subido los precios en el último año.precios campings adac

Acampar es y seguirá siendo una forma económica de viajar en Europa

A pesar del actual momento de incertidumbre en el que se espera una subida masiva de los precios, el camping sigue siendo una opción económica para viajar. Además, la demanda de alojamientos sostenibles y en contacto con la naturaleza hacen que esta forma de turismo siga en auge. La demanda de vehículos vivienda aumenta no solo en España y cada vez más gente se suma a esta forma de vida.

Revenue
Cada vez que escucho esta frase, en pleno invierno, me chirría y algo en mi interior se rompe. Resulta complicado de explicar, pero me hace como ¡crash! en la mente e intento buscar una justificación a tanto entusiasmo por parte de los establecimientos. Todo tipo de justificaciones rondan por mi cabeza y ninguna me convence: “Paloma, es un camping pequeño con pocos bungalows o mobilhomes; “aún no conocen el revenue management. Son nuevos en esto”. Algunos dirán que es más cómodo así. ¡Por supuesto! Con todo completo para verano ya no hay mucho más que hacer, pero estás perdiendo dinero, ¿lo sabes? ¡Sí! y, además, te lo aseguro.

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Este artículo es una mera reflexión de una situación habitual que me pone la piel de gallina. Cada camping puede establecer la política que considere más adecuada, pero en este camino de autodescubrimiento no debemos dejar de aprender y mejorar. Recordemos que nuestro objetivo es maximizar nuestros beneficios y no siempre acertamos, como es el caso que explico.

Por tanto, en las fechas de más demanda debemos cuidar muchísimo las reservas que confirmamos. Nuestro principal objetivo debe ir encaminado a fomentar el segmento directo, pero para ello no es necesario cerrar todos los canales de venta. A menudo, algunos canales son capaces de vender tu inventario a precios más altos, por tanto, no pierdas la oportunidad de incrementar tu precio medio. ¡Atentos a esto que os digo! ¡Ni una reserva barata!

 

No vendas por vender con el fin de conseguir un 100% de ocupación y si lo haces asegúrate de que sea al precio correcto. ¡Recuerda que verano es temporada alta! Si en el mes de enero tienes lleno agosto, amiguito has vendido barato, ¿no crees? Y lo que es aún más importante, has limitado tu venta a esa tarifa de temporada alta que con suerte cargaste en el mes de diciembre y era barata, sin margen alguno de maniobra.

venta-anticipadaOs pongo un ejemplo:

En un camping x, en el mes de diciembre se definieron las tarifas para el nuevo año. Se marcaron 3 temporadas: para la temporada alta desde julio a agosto se marcó un mínimo de 7 noches de estancia con un precio por noche de 90€ para dos personas. Hasta aquí todo claro, ¿verdad? También, cerraron todos los canales de venta con el fin de fomentar su canal directo porque estaban más que seguros de que iban a llenar. (Personalmente, no estoy a favor de este tipo de políticas al 100%). Sobre el 6 de enero comenzaron a entrar reservas: clientes habituales, nuevos clientes… etc. ¡Una, dos, tres…! El booking se dispara, el propietario del camping está pletórico. ¡Será una gran temporada de verano!, piensa.

En varias ocasiones, algunos propietarios me han dicho: “Paloma, mi tarifa ya es alta”. ¿Eso quién lo decide, tú o la demanda?, me pregunto asombrada ante tal comentario. Los precios los pone la demanda, tú juegas con ellos según actúa dicha demanda. Para definir nuestros precios de venta no nos dejamos llevar por pálpitos ni sensaciones, sino que nos basamos en históricos y previsiones de demanda que hemos analizado y estudiado con detenimiento. Cuando un producto o un bien tiene mucha demanda, su precio se eleva como la espuma. Eso sí, no debemos olvidar que, al fin y al cabo, todos somos usuarios. Tu cliente entiende perfectamente que los precios fluctúan según la demanda porque son cosas de nuestra vida cotidiana que afectan al carrito de la compra. Puedo parecer repetitiva, pero es así: ¡ley de la oferta y la demanda! El pescado es más barato los martes y si quieres cenar cordero en Nochevieja o lo compras en noviembre y lo congelas o te costará tres o cuatro veces más en diciembre si lo prefieres fresco. ¿Qué haces entonces, dejar de comer cordero? ¡Probablemente, no!

Nota mental: tanto el cordero de Nochevieja como irte de vacaciones no son productos de primera necesidad, por tanto, no estás engañando a nadie ni obligando a nadie a comprar tus productos. Así que, déjate llevar por la demanda: ¡en verano, vende caro siempre que el mercado te lo permita!

roi-revenueComo responsables de campings debéis velar siempre por conseguir el máximo beneficio y rendimiento de vuestra propiedad, sin perder de vista vuestras propias estrategias y herramientas, al igual que el cliente decide reservar o no en vuestros establecimientos, según sus inquietudes o preferencias.

Volvamos al asunto que nos ocupa. No dudo para nada que será una gran temporada si tenéis la ocupación al completo ni tampoco de que poseáis la experiencia suficiente, pero habéis vendido demasiado pronto todo vuestro inventario y, lo que es peor, ¡con el mismo precio!  ¡Reflexionad! ¿Habéis pensado en los costes de luz, gas y mantenimiento? ¡Fijo que os han subido! Al igual que vuestra nueva web, nuevos módulos en vuestro PMS e, incluso, vuestros costes de materia prima, han aumentado. ¿Entonces? ¿Creéis que es lo más acertado vender al mismo precio que el año pasado? ¿En qué os basasteis para poner 90 € noche/2 personas? Si tenéis tanta seguridad de que vais a llenar, ¿por qué no vendéis a 95€ o 100€? ¿por qué os precipitáis tanto? En la teoría parece más sencillo. Entendemos la elasticidad de la demanda y los beneficios de los precios dinámicos, entonces, ¿por qué no los ponemos en práctica?

Antes de nada, debemos preguntarnos y repreguntarnos varias cosas de vital importancia: ¿Por qué conformarnos en vender a 90 € cuando podríamos vender más caro? ¿Estáis seguros de que no habría clientes dispuestos a pagar una tarifa más alta por alojarse en vuestro campings? Según se vayan acercando las fechas de temporada alta tendréis que denegar muchas reservas que habrían pagado más o, incluso, se habrían alojado más noches. ¿Cuál será vuestro coste de oportunidad?

Y colorín colorado otra historia basada en hechos reales se ha terminado. ¡Y no olviden supervitaminarse y mineralizarse!

Por: Paloma Cambero

Product Manager de BungalowsClub